Séminaires 1 - Vendre l’immobilier de défiscalisation

Préambule :

Ce séminaire à pour but de permettre à chaque participant d’acquérir la capacité et le professionnalisme pour vendre les produits immobiliers de défiscalisation dans une méthode commerciale bien définie. Nous établissons, en partenariat avec la direction, un plan d’action commercial, général et collectif.

Il répond à deux besoins spécifiques :

Vous n’avez jamais vendu d’immobilier de défiscalisation : notre objectif est de vous permettre de réaliser un minimum d’une à deux ventes dans le mois qui suit la formation. Une seule vente génère de 8 000 € à 10 000 € d’honoraires.

Pour cela nous établissons et assurons le suivi d’un plan d’action individuel pour chaque participant. En cas de nécessité, nous programmons un accompagnement terrain.

Vous vendez des produits immobiliers de défiscalisation : vous souhaitez développer vos résultats commerciaux immédiatement. L’application de nos méthodes de vente doit vous permettre de doper de façon significative vos ventes. Notre approche professionnelle produit des résultats commerciaux particulièrement significatifs.

Voici le contenu de séminaire qui se déroule en deux modules d’une journée chacun :

MODULE de FORMATION N°1 - Durée 1 journée

• Entretien avec la direction pour définir les objectifs de la formation en terme de résultats commerciaux.
• L’excellence professionnelle, les premières notions qui produisent des résultats commerciaux.
• La vente : une autre approche pour des résultats significatifs.
• Comment générer des contacts et « produire » des clients.
• La fiscalité – ce qu’il vous faut savoir.
• Le premier rendez-vous
• Prise du deuxième rendez-vous pour la vente.
• Travaux pratiques.
• Synthèse de la journée avec la direction.

MODULE de FORMATION N°2 - Durée 1 journée

• Le rendez-vous vente – ne vous trompez pas d’objectif.
• Le traitement des objections – méthodologie.
• Travaux pratiques.
• L’objectif professionnel et financier… le définir et comment le réaliser.
• Comment obtenir ce que vous voulez vraiment.
• Mise en place d’un plan de développement professionnel et commercial.
• Comment générer des flux réguliers de contacts et suffisamment dense pour s’assurer une excellente production commerciale.
• Entretiens individuels.
• Synthèse de la formation avec la Direction et mise en place du suivi pour optimiser les résultats commerciaux.